Vinfast Tăng Tốc: Đơn Hàng Khủng, Mở Rộng Quốc Tế Và Cuộc Đua Thị Phần Xe Điện Việt Nam

Thị trường xe điện Việt Nam và khu vực Đông Nam Á đang chứng kiến những bước đi mạnh mẽ và đầy tham vọng từ Vinfast. Với các chiến lược sản phẩm, chính sách bán hàng linh hoạt và sự hỗ trợ từ hệ sinh thái Vingroup, Vinfast không chỉ củng cố vị thế dẫn đầu trong nước mà còn đẩy mạnh hiện diện trên trường quốc tế. Những diễn biến gần đây cho thấy đà tăng trưởng ấn tượng của hãng xe điện Việt, từ các đơn hàng lớn trong nước, sự đón nhận tại Indonesia, đến những cập nhật về tài chính và cấu trúc tập đoàn.

Một trong những tin tức nổi bật là việc Lado Taxi, một hãng taxi truyền thống lâu đời, đã quyết định chuyển đổi hoàn toàn sang xe điện Vinfast. Sau khi hoàn tất thay thế xe xăng tại chi nhánh Lâm Đồng vào đầu năm 2025, Lado Taxi tiếp tục ký biên bản ghi nhớ với GSM (Công ty CP Di chuyển Xanh và Thông minh), cam kết mua và thuê bổ sung 2.500 xe ô tô điện Vinfast trong vòng 3 năm, nâng tổng số xe điện của hãng lên gần 1.000 chiếc chỉ riêng trong năm 2024. Đặc biệt, lãnh đạo Lado Taxi tiết lộ kế hoạch chốt đơn thêm 1.000 chiếc Vinfast Green (gồm 500 Limo Green và 500 Minio Green) trong năm 2025, tập trung phát triển mảng đưa đón khách tại các tỉnh Lâm Đồng, Bình Định và Ninh Thuận. Việc sử dụng xe điện giúp Lado Taxi cắt giảm đáng kể chi phí vận hành (32-37%), tạo động lực mạnh mẽ cho chiến lược chuyển đổi toàn bộ sang xe điện vào năm 2025 và mục tiêu đạt 2.500 xe vào năm 2026 để trở thành một trong những hãng taxi lớn nhất Việt Nam.

Không chỉ Lado Taxi, GSM đã và đang đồng hành cùng gần 73 doanh nghiệp vận tải trên toàn quốc trong hơn 2 năm qua, thúc đẩy làn sóng chuyển đổi xanh. Đến nay, 13 doanh nghiệp đã hoàn thành mục tiêu 100% xe điện, bao gồm các hãng taxi tại nhiều tỉnh thành như Hà Tĩnh, Lạng Sơn, Cao Bằng, Sơn La, Điện Biên, Lai Châu, Bắc Giang, Ninh Thuận, Đắk Lắc, Đồng Tháp…

Song song với việc củng cố thị trường nội địa, Vinfast đang tích cực mở rộng ra quốc tế, với Indonesia là một thị trường trọng điểm tại Đông Nam Á. Mới đây, chuyến tàu chuyên dụng Silver Queen đã đưa gần 2.500 chiếc xe Vinfast (gồm VF 3, VF 5, VF e34 và Minio Green) đến cảng Jakarta. Đây là lô hàng lớn nhất Vinfast xuất sang Indonesia sau một năm gia nhập thị trường này. Các mẫu xe này được sản xuất riêng với cấu hình tay lái nghịch phù hợp với quy định giao thông địa phương. Để thúc đẩy sự đón nhận, Vinfast Indonesia đã triển khai chính sách miễn phí sạc trong 3 năm cho 1.000 chủ nhân VF 3 đầu tiên, giúp người dùng tiết kiệm một khoản chi phí đáng kể (ước tính 58,2 triệu đồng cho 3 năm so với xe xăng đi 1.000 km/tháng). Chính sách này được kỳ vọng sẽ tạo hiệu ứng tích cực tương tự như tại Việt Nam.

Tại Indonesia, Vinfast cũng thể hiện cam kết đầu tư dài hạn. VGreen, công ty phát triển hạ tầng sạc thuộc Vingroup, đã ký MOU với Prime Group nhằm xây dựng 100.000 trạm sạc trong 3 năm tới với vốn đầu tư lên đến 1,2 tỷ USD. Bên cạnh đó, Vinfast đang nghiên cứu kế hoạch đầu tư vào các dự án năng lượng tái tạo như điện gió tại Sulawesii và điện mặt trời tại Tây Nusa Tenggaram, thể hiện chiến lược phát triển bền vững toàn diện.

Ở khía cạnh tài chính và cấu trúc tập đoàn, Vingroup và Vinfast cũng có những động thái quan trọng. Vingroup, với mã chứng khoán VIC, gần đây đã vượt qua FPT để trở lại vị trí doanh nghiệp tư nhân số 1 trên sàn chứng khoán Việt Nam theo vốn hóa thị trường, đạt xấp xỉ 200.000 tỷ đồng (8 tỷ USD). Các cổ phiếu khác trong hệ sinh thái như Vinhome và Vincom Retail cũng ghi nhận mức tăng trưởng mạnh mẽ. Sự bứt phá này một phần đến từ thông tin Vinpearl đang nộp hồ sơ niêm yết HoSE. Vingroup cũng tiếp tục hỗ trợ tài chính cho Vinfast thông qua việc cho vay tối đa 35.000 tỷ đồng trong 24 tháng tới và chuyển đổi khoản vay hiện hữu (tối đa 80.000 tỷ đồng) thành vốn góp. Một công ty con mới là Công ty CP Đầu tư và Phát triển VinFast (Vinfast Investment) được thành lập với vốn điều lệ hơn 2.464 tỷ đồng, chuyên trách các khoản đầu tư quốc tế của Vinfast. Mới đây, Vinfast cũng báo cáo đã thanh toán thành công gần 1.700 tỷ đồng tiền gốc và lãi của ba lô trái phiếu phát hành năm 2023.

Một yếu tố khác trong hệ sinh thái Vinfast là Green Future, công ty do con trai tỷ phú Phạm Nhật Vượng – ông Phạm Nhật Minh Hoàng làm Tổng Giám đốc. Green Future đã tăng vốn điều lệ gấp 10 lần, lên 2.000 tỷ đồng trong tháng 3/2025, nhằm mở rộng quy mô mạng lưới, khẳng định vị thế hàng đầu trong lĩnh vực cho thuê ô tô điện và hướng tới thị trường quốc tế. Công ty này hoạt động như một nền tảng phát triển thị trường xe điện đã qua sử dụng, đồng thời cung cấp dịch vụ cho thuê xe điện tự lái.

Chi tiết hơn về dòng xe Vinfast Green, đặc biệt là Minio Green, đang tạo nên “cơn sốt” trên thị trường nhờ mức giá và chính sách hấp dẫn. Với giá niêm yết 269 triệu đồng (chưa pin), khách hàng có thể sở hữu Minio Green chỉ với vốn ban đầu 26,4 triệu đồng nếu vay trả góp 90% trong 5 năm, tương đương giá một chiếc xe máy phổ thông. Chính sách này, kết hợp với các ưu đãi như miễn phí sạc công cộng đến hết tháng 6/2027 (áp dụng cho tất cả xe điện Vinfast) và chính sách chia sẻ doanh thu 90% cho tài xế chạy dịch vụ trên nền tảng Xanh SM Platform trong 3 năm đầu (đối với xe mua qua GSM), giúp thời gian hoàn vốn được rút ngắn đáng kể. Nhiều tài xế tính toán có thể hoàn vốn Minio Green chỉ trong hơn 15 tháng với doanh thu trung bình 700.000 đồng/ngày, một lợi thế kinh tế vượt trội so với xe xăng và các nền tảng gọi xe khác (vốn chia cho tài xế tối đa 75%). Bên cạnh Minio Green, các mẫu Herio Green, Nerio Green, Limo Green cũng có chính sách bán hàng và ưu đãi hấp dẫn, cùng với chế độ bảo hành vượt trội (7 năm/160.000 km cho xe và 8 năm/không giới hạn km cho pin với Minio/Heri/Limo; 10 năm/200.000 km cho cả xe và pin với Nerio khi kinh doanh dịch vụ). Giai đoạn đặt cọc sớm qua GSM (17-24/5/2025) mang lại các ưu đãi giá trị từ 5 đến 15 triệu đồng tùy mẫu xe.

Các mẫu xe khác như VF 3 và VF 6 cũng đóng góp vào thành công gần đây. VF 3 tiếp tục là mẫu xe bán chạy nhất của Vinfast và thị trường xe điện Việt Nam, với hơn 5.200 chiếc bán ra trong tháng 5/2025, duy trì sức hút nhờ thiết kế độc đáo, giá phải chăng (dưới 300 triệu kèm pin) và chiến lược marketing đa kênh hiệu quả (online, livestream, KOLs). Cuộc thi cá nhân hóa VF 3 cũng thu hút sự quan tâm lớn từ cộng đồng, đặc biệt là phái nữ, biến chiếc xe thành một biểu tượng cá tính. Trong khi đó, Vinfast VF 6 bất ngờ công bố doanh số gần 2.000 chiếc trong tháng 2/2025, vượt xa các đối thủ cùng phân khúc B-SUV và duy trì doanh số trên 1.000 chiếc liên tiếp trong 5 tháng. Từ tháng 3/2025, VF 6 chỉ còn tùy chọn mua kèm pin với giá điều chỉnh giảm (VF 6 Eco từ 710 xuống 689 triệu, VF 6 Plus từ 770 xuống 749 triệu), trong khi nhiều đối thủ xăng cùng phân khúc phải tung ưu đãi để cạnh tranh. Thị trường xe máy điện Vinfast cũng có sự điều chỉnh giá bán từ tháng 3/2025, giảm 3 triệu đồng cho hình thức thuê pin và 12 triệu đồng cho hình thức mua kèm pin, đưa giá thấp nhất chỉ còn 15 triệu đồng (thuê pin) cho Evo 200/Evo 200 Lite, kèm ưu đãi bảo hành 5 năm.

Sản lượng xe điện Vinfast tại nhà máy Hải Phòng cũng cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ. Trong 2 tháng đầu năm 2025, nhà máy đạt sản lượng 34.530 chiếc ô tô điện (chủ yếu xe cỡ nhỏ) và sản lượng xe máy điện tăng gấp 18,8 lần so với cùng kỳ năm trước, góp phần đẩy chỉ số tiêu thụ xe có động cơ tại Hải Phòng tăng tới 334,63%. Vinfast cũng đặt mục tiêu nâng tỷ lệ nội địa hóa từ 60% lên 84% vào năm 2026, đặc biệt khi tự sản xuất được pin.

Tổng kết lại, Vinfast đang cho thấy một bức tranh kinh doanh đầy khả quan với những con số ấn tượng và chiến lược bài bản. Sự tăng trưởng mạnh mẽ từ các đơn hàng lớn, sự thâm nhập thị trường quốc tế, các sản phẩm chiến lược như dòng xe Green và VF 3/VF 6, cùng với sự hỗ trợ tài chính từ Vingroup, đang tạo nền tảng vững chắc cho Vinfast trên con đường hiện thực hóa mục tiêu và khẳng định vị thế trên thị trường xe điện toàn cầu.

Tài liệu tham khảo:

• Cafef.vn
• Độc đáo Tivi
• Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp
• Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (HNX)
• Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMM)
• Hyundai Thành Công (HTV)
• Motor Intelligent
• Antara (Hãng thông tấn Indonesia)
• Company Market Cap