Xanh SM Dẫn Đầu Taxi Công Nghệ: Chiến Lược Mới Vượt Grab

Thị trường gọi xe công nghệ tại Việt Nam đang chứng kiến một sự chuyển dịch mạnh mẽ khi Công ty Cổ phần Di chuyển Xanh và Thông minh (GSM) không ngừng mở rộng và vươn lên vị trí dẫn đầu. Với việc tiếp tục tung ra các chiến lược đột phá, đặc biệt là sự ra mắt của dòng xe Vinfast Green chuyên dụng và chính sách chia sẻ doanh thu hấp dẫn, Xanh SM đang củng cố vị thế của mình, vượt qua các đối thủ cạnh tranh như Grab.

Để chiếm lĩnh thị phần, GSM sẽ chính thức nhận đặt cọc cho bốn dòng xe Vinfast Green chuyên chạy dịch vụ gồm Mini Green, Herio Green, Nerio Green và Limo Green kể từ ngày 17 tháng 3 năm 2025. Đây là những mẫu xe được tối ưu hóa đặc biệt cho mục đích kinh doanh dịch vụ vận tải, đảm bảo hiệu quả hoạt động và trải nghiệm tốt nhất cho cả đối tác và khách hàng. Các dòng xe Vinfast Green sẽ được phân phối độc quyền qua kênh GSM trong giai đoạn đầu nhằm hỗ trợ tối đa cho các đối tác doanh nghiệp và tài xế cá nhân.

Chiến lược nổi bật và chưa từng có trên thị trường gọi xe công nghệ Việt Nam là chính sách chia sẻ doanh thu lên tới 90% cố định trong 3 năm mà GSM áp dụng. Chính sách này dành cho khách hàng cá nhân đăng ký mua xe Vinfast Green để vận hành trên nền tảng Xanh SM Platform trong năm 2025. Ngoài ra, các đối tác vận hành các dòng xe khác trên Xanh SM Platform cũng sẽ được kéo dài thời gian ưu đãi hiện hành thêm 6 tháng. Khách hàng đã đặt mua xe qua GSM nhưng chưa nhận xe có quyền lựa chọn chính sách tại thời điểm mua hoặc thời điểm nhận xe.

Theo tính toán từ GSM, hiệu quả đầu tư vào xe Vinfast Green rất hấp dẫn. Với mức giá xe Mini Green từ 269 triệu đồng và chính sách ưu đãi pin kéo dài đến hết tháng 6 năm 2027, chủ xe chỉ cần tạo ra doanh thu trung bình 700.000 đồng/ngày trên nền tảng Xanh SM Platform là có thể thu hồi vốn đầu tư trong khoảng hơn 15 tháng. Tương tự, thời gian hoàn vốn đối với Herio Green (giá 499 triệu đồng), Nerio Green (giá 668 triệu đồng) và Limo Green (giá 749 triệu đồng) lần lượt chỉ là 23 tháng, 26 tháng và 27 tháng, với giả định doanh thu trung bình từ Xanh SM Platform là 1 triệu đồng/ngày.

Trong số bốn mẫu xe Vinfast Green, Mini Green và Limo Green là hai sản phẩm hoàn toàn mới được thiết kế riêng. Herio Green và Nerio Green được tinh chỉnh từ các mẫu xe Vinfast VF 5 và VF e34 để phù hợp với mục đích kinh doanh dịch vụ, tối ưu hóa hiệu quả đầu tư dựa trên nhu cầu sử dụng thực tế của tài xế và đối tác.

Thành công của Xanh SM được minh chứng rõ nét qua các báo cáo thị trường. Theo báo cáo tổng hợp hàng năm về thị trường taxi tại Việt Nam của Mordor Intelligence Q4/2024, Xanh SM đã vượt lên dẫn đầu thị trường taxi công nghệ tại Việt Nam, chiếm 37.41% thị phần, theo sau là Grab với 36.6%. Các đối thủ khác như Be (5.55%), Mai Linh (4.81%), Vinasun (2.44%) có thị phần nhỏ hơn đáng kể. Đây là một cột mốc quan trọng, đánh dấu sự thay đổi trong bức tranh ngành dịch vụ vận tải công nghệ theo hướng chất lượng và bền vững hơn.

Báo cáo của Mordor Intelligence cũng chỉ ra rằng Xanh SM đạt điểm tuyệt đối ở các hạng mục như chất lượng dịch vụ, độ phủ địa lý và tỷ lệ hài lòng của khách hàng. Tốc độ phát triển trung bình của ngành này được dự báo sẽ tăng trưởng mạnh mẽ lên tới 22.7% CAGR từ 2025 đến 2030, vượt xa tốc độ 4.72% trung bình giai đoạn 2020-2024 do ảnh hưởng của dịch COVID-19.

Bên cạnh đó, nghiên cứu được thực hiện cuối năm 2024 từ Q&Me, một công ty nghiên cứu thị trường hàng đầu tại Việt Nam, cũng cho thấy sự hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ ô tô điện Xanh SM đạt 83%, cao hơn Grab (80%) và Be (68%). Tỷ lệ khách hàng sẵn sàng giới thiệu dịch vụ Xanh SM cũng rất cao, đạt 84% với taxi điện và 77% với xe máy điện. Xanh SM cũng là ứng dụng được người dùng chi tiêu nhiều nhất, thể hiện niềm tin lớn đối với thương hiệu này.

Với chiến lược xe chuyên dụng, chính sách hỗ trợ tài xế đột phá và chất lượng dịch vụ vượt trội được ghi nhận bởi các báo cáo độc lập, Xanh SM đang tạo ra những lợi thế cạnh tranh bền vững, hứa hẹn tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu trên thị trường taxi công nghệ tại Việt Nam.

Tài liệu tham khảo:

• Báo cáo Mordor Intelligence Q4 2024 về thị trường taxi tại Việt Nam
• Nghiên cứu Q&Me cuối năm 2024 về sự hài lòng của khách hàng
• Thông tin tổng hợp từ Nguoiquansat.vn, Docdaotv